Selescope

Responsable Commercial Grands Comptes – Secteur Retail / Distribution h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Grand fournisseur international de solutions technologiques dédiées aux marchés de la Distribution et de l’Industrie, notre Groupe (allemand) propose une offre complète, intégrée et très innovante (matériels, logiciels et services).

Notre filiale française est très dynamique et affiche d’excellents résultats, avec l’ambition de s’imposer rapidement comme l’acteur de référence et le leader sur le marché français, en particulier sur le secteur Retail.

Nous créons un poste clé et recherchons un :

Responsable Commercial Grands Comptes – Secteur Retail / Distribution h/f

80-100 K€ - basé Paris/ IDF


Le poste :

Rattaché au Directeur de notre BU Retail, vous êtes en charge de développer notre présence et nos ventes auprès d’un ensemble de Grands Comptes de la Grande Distribution Alimentaire (clients existants majoritairement).

Vous bénéficiez au départ d’un formation complète à nos métiers.

Notre approche commerciale est passionnante : marché en pleine mutation technologique, discours centré sur la valeur ajoutée et sur les enjeux métier des clients, nouveaux interlocuteurs à convaincre (IT, Marketing, Direction Concept et Innovation, …) au sein des enseignes et magasins, nouvelles solutions à promouvoir (matériels, logiciels et services).

Autonome et proactif, vous élaborez vos stratégies et plans de comptes, vous développez votre CA en détectant de nouvelles opportunités dans le cadre d’affaires globales à cycle long (6 à 12 mois).

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous vous appuyez sur nos ressources (avant-vente, experts, chefs de projet, …) et développez un écosystème de partenaires extérieures et d’intégrateurs.

Vous jouez un rôle moteur dans le cadre de notre stratégie de développement en France et de notre transformation d’entreprise.

 

Votre profil :

Homme ou femme de formation supérieure, idéalement Bac+4/5 (Ecole de Commerce ou d’Ingénieur / Université, …), vous apportez une expérience commerciale réussie (5 à 10 ans environ) dans la vente de solutions B to B orientées « métier » (hardware, software ou services).

La connaissance du secteur Retail / Distribution est un plus mais n’est pas essentielle.

Vous êtes par exemple aujourd’hui Account Manager, Responsable Grands Comptes, Ingénieur Commercial ou Ingénieur d’Affaires confirmé, idéalement chez un éditeur de logiciels, un constructeur d’équipements ou de systèmes, une société de services IT, un intégrateur de solutions.

Une bonne maîtrise de l’anglais (oral et écrit) est souhaitée.

Avant tout, vous êtes capable de vendre des solutions innovantes, d’évangéliser vos clients, de développer un discours de rupture.

Votre personnalité sera déterminante dans notre choix : enthousiasme, sens de l’engagement, auto-motivation, force de conviction, humilité et pragmatisme.



Nous vous proposons :

- Un marché captivant, en pleine évolution,

- Un véritable projet d’entreprise,

- Une excellente ambiance de travail associée à un fort esprit d’équipe,

- Une rémunération attractive (+ véhicule de fonction).

Poste basé en IDF voire en région. Confidentialité assurée.  

 


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.