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Partner Account Manager H/F

Orange Business Services Boulogne-Billancourt 14 novembre 2016

CLOUD ERP CRM RÉSEAU SAAS SUPPORT NETWORK

Accessible aux travailleurs handicapés

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Informations sur le poste

  • Type de contrat
    CDI - temps plein
  • Expérience
    > 10 ans

Description

Partner Account Manager H/F

Orange Business Services est leader dans l'intégration de solutions de communication, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les petites et moyennes entreprises. Grâce à une expérience étendue dans les solutions de communication globales, un réseau couvrant 220 pays et un support local dans 166 pays, nous nous assurons que nos clients bénéficient d'une solution homogène partout où ils sont présents. Notre stratégie, ainsi que tout ce que nous entreprenons, est basée sur notre engagement à ce que nos clients vivent une expérience de qualité exceptionnelle.


L’Unité d’affaires stratégique Orange Cloud for Business regroupe l’ensemble des équipes France et international (environ 1200 personnes) qui portent les activités de management des infrastructures IT et de Cloud Computing.


La Direction des Ventes Partenaires au sein d'Orange Cloud for Business a pour mission de tisser des partenariats avec des éditeurs pour accompagner la transformation digitale de nos Clients en France et à l’International.

 

Votre mission

 

Rattaché-e au Directeur Commercial des Ventes Partenaires,

  • Vous prenez, en tant que « Partner Account Manager », la responsabilité du développement commercial auprès d’un ou plusieurs segments spécialisés du marché : Éditeurs de Solution SaaS, ESN, Intégrateurs, Cloud Brokers, Cabinets de Conseil.
  • Vous apportez votre connaissance des segments spécialisés (ERP, CRM, ICT) et développez votre activité en répondant à leurs besoins.
  • Vous négociez des contrats de partenariat à valeur ajoutée, avec l’appui de l’avant-vente,  marketing et de la communication d’OCfB.
  • L’approche indirecte est au cœur de la stratégie commerciale de la Direction des Ventes Partenaires.

 

Notre approche commerciale est passionnante :

  • vente à haut niveau avec un discours axé sur la valeur, le R.O.I. et les Services managés,
  • développement de relations de proximité avec des interlocuteurs stratégiques de haut niveau avec accompagnement et animation des forces commerciales des partenaires.

Conditions requises

Votre profil

 

De formation supérieure Bac+5 (ESC, Ingénieur ou équivalent), vous disposez d’une solide expérience commerciale (au moins 10 ans) à haut niveau dans le secteur informatique, en vente directe ou indirecte.

Vous maîtrisez la vente de projets ou de solutions complexes (chez un intégrateur, une grande SSII voire un constructeur ou un éditeur).

Vous êtes, par exemple aujourd’hui Account Manager ou Ingénieur-e d’Affaires à fort potentiel.

Idéalement, vous possédez une bonne culture en Cloud Computing et Services managés.

Une expérience en animation de partenaires éditeurs ou grands comptes est un atout, sans être indispensable.

Vous vous reconnaissez en ces termes : force de conviction, leadership, impact commercial, tempérament « entrepreneur », sens du challenge.

Vous êtes spécialisé-e sur des solutions ERP, CRM, Big Data et IOT.

Vous êtes spécialisé-e dans la vente et mise en place de partenariats.

Anglais indispensable    

Localisation géographique

Plusieurs postes à pourvoir à Boulogne-Billancourt.

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