Selescope

Key Account Manager / Retail Solutions h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Diebold Nixdorf est un leader mondial du commerce connecté pour des millions de consommateurs, tous les jours, dans le monde de la Banque et du Retail.  Nos solutions logicielles créent le lien entre le monde physique et le monde digital, afin de gérer le cash et les interactions consommateurs de manière fluide, sécurisée et efficace.

 

En tant que partenaire d’innovation de la plupart des institutions financières du TOP 100 mondial et de la majorité des retailers du top 25, Diebold Nixdorf propose des services et des technologies inégalés qui sont essentiels pour évoluer dans un environnement en profonde transformation où le consommateur est ‘’always on’’.

 

Diebold Nixdorf est présent dans plus de 130 pays et compte environ 25 000 employés dans le monde. L'organisation conserve ses sièges sociaux à North Canton, Ohio, Etats-Unis et à Paderborn, en Allemagne. La société est cotée en bourse à New York et à Frankfurt sous ‘’DBD’’.

 

 

Key Account Manager / Retail Solutions h/f

Poste basé à Vélizy (78)

 


Votre mission :

 

Rattaché à notre Directeur Commercial Retail, vous leadez la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale. A ce titre, en tant que « patron de comptes », vous êtes responsable de la relation client et du développement de nos ventes auprès de plusieurs grands comptes de la Distribution.

 

Votre démarche commerciale est globale et couvre l’ensemble de nos offres (matériels, logiciels et services), en intégrant les nouveaux enjeux de la Distribution (OmniCanal, Libre-service, Mobilité, Cash et Cashless management, …).

 

Dans ce contexte,  votre rôle est de :

 

- Définir une stratégie de compte et piloter les actions à mettre en œuvre. En effectuer le suivi et engager toute action corrective nécessaire.
- Gérer les parties prenantes influentes sur chaque compte.

- Détect
er des opportunités de business en fonction de la stratégie établie et assurer la gestion du suivi du cycle de vente jusqu’au closing des affaires.
- Fédérer l’équipe Diebold Nixdorf France
en charge de répondre aux besoins client, ainsi que des partenaires externes éventuels pouvant se joindre à la réponse.
- S’assurer de la satisfaction client au quotidien afin d’asseoir la relation client dans la durée.

 

A ce titre, vous dialoguez et négociez avec des interlocuteurs multiples : DG, DAF, Direction Marketing, Directions Métiers.

 

Notre approche est passionnante : partenariat étroit avec nos clients, vente de solutions globales en mode projet, négociations à très haut niveau, affaires de grande ampleur (contrat sur le long terme et/ou volume important).

 

Vous bénéficiez du support de nos Sales Experts et de l’ensemble de notre organisation (marketing, avant-vente, R&D, Directeurs de projets…) et travaillez en lien étroit avec notre Direction Générale et notre siège en Allemagne.




Votre profil :

 

De formation universitaire ou Bac+5 (ESC ou Ingénieur), vous possédez une expérience commerciale confirmée en approche grands comptes (plus de 7 ans), acquise si possible dans le secteur high tech (constructeur, éditeur de logiciels, intégrateur, ESN…).

 

Vous êtes par exemple aujourd’hui Account Manager, Directeur de Compte, Ingénieur d’Affaires ou Directeur de Marché.

 

Vous justifiez de réussites significatives dans un contexte de ventes longues, multi-décisionnelles et complexes. La connaissance du secteur Retail est indispensable. Une bonne maîtrise de l’Anglais est essentielle.

 

Nous recherchons un « business developer » à très fort potentiel en accord avec nos valeurs : profil entrepreneur, avec un fort sens des responsabilités et de l’engagement envers ses clients et son entreprise, créatif et leader, capable de développer une vraie vision stratégique avec ses interlocuteurs clients.

 

 


Nous vous proposons :

 

Un secteur d’activité passionnant et en pleine évolution,

De réelles possibilités d’évolution,

Un package de rémunération attractif (+ véhicule de fonction).

 

 


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.