Selescope

Ingénieur Commercial IDF/Nord/Est – H/F

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Historiquement agence d’abonnement, notre offre a évolué et nous sommes aujourd’hui Leader mondial de la fourniture de bases de données de recherche, de services de découverte, d'e-books et de revues savantes destinées aux bibliothèques et centres de documentation. Notre design, nos infrastructures cloud et nos équipes de recherches sont centrés sur la satisfaction de millions d’utilisateurs finaux.

Nos forces : une position de leader en France et dans le monde, une offre très complète à la pointe de la technologie, une équipe expérimentée.

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un :

Ingénieur Commercial IDF/Nord/Est – H/F

Services B to B – 70 K€+

 

 

Votre mission :

Directement rattaché à notre Directeur Commercial, vous prenez en charge un secteur géographique très vaste et à fort potentiel. Sur une liste de comptes identifiés, prospects et clients, vous assurez la vente de nos bases de données, ebooks, et solutions en mode SAAS.

Dès votre arrivée, pour vous permettre d’appréhender l’ensemble de nos solutions, une formation technique vous est délivrée pendant 2 semaines aux Etats-Unis.

Opérationnel, très présent sur le terrain, vous réalisez un travail de fond en rencontrant les services informatiques et les experts métier du monde universitaire. Assisté si nécessaire de nos experts techniques, vous construisez une réponse adaptée aux besoins de vos interlocuteurs et porteuse de valeur pour eux.

Vous êtes le garant du volume d’affaires généré sur les comptes attribués (renouvellement et développement) et de leur rentabilité. Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes habituelles de gestion commerciale : plans de comptes, plans d’action, réponses à appel d’offre...

Autonome et proactif, vous élaborez vos stratégies et plans de comptes, vous développez votre CA en détectant de nouvelles opportunités dans le cadre d’affaires globales à cycle long (6 mois). Votre mode de fonctionnement est fortement orienté « objectifs et résultats ».

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous vous appuyez sur nos ressources (avant-vente, experts, chefs de projet, …).

Vous jouez un rôle moteur dans le cadre de notre stratégie de développement en France.

Votre réussite vous permet à terme d’évoluer au sein de l’entreprise.

Votre profil :

Homme ou femme de terrain (Bac+2/+5), doté(e) d’une première expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions informatiques en B to B. Vous recherchez aujourd’hui une responsabilité commerciale globale et un fort niveau d’autonomie. La connaissance du secteur universitaire (documentalistes, bibliothécaires, DSI…) est un atout sans être indispensable.

 

Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : Energique, enthousiaste, pugnace et travailleur. Votre rémunération sera à la hauteur de votre talent, de votre ambition et de vos résultats. Dans un environnement international, vous aurez l’occasion de pratiquer l’anglais. Mobile, vous apprécierez la liberté d’organiser vos déplacements.



Nous vous proposons :

Une grande autonomie au sein d’un grand  groupe international,

Un rôle passionnant centré sur le développement d’affaires,

Une rémunération attractive (salaire fixe et part variable + véhicule + avantages) fonction de vos résultats.

Poste basé au sud de Paris.

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.