Selescope

Ingénieur Commercial Editeur de Logiciels h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Société pionnière et leader européen dans l’édition de progiciels B to B dédiés aux problématiques juridiques de l’entreprise, nous connaissons une forte croissance (+23% de CA en 2015). Présents également au Canada et aux Etats-Unis, nous comptons près de 500 clients et plus de 35000 utilisateurs à travers le monde.

 

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d’une connaissance profonde des métiers juridiques associée à une expertise informatique de haut niveau. Notre stratégie de croissance en France et à l’international nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché.

 

 Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités, nous recherchons un :

 

Ingénieur Commercial Editeur de Logiciels h/f

France / Grands Comptes / Basé 92

Mission :

Rattaché à notre Directeur des Ventes, vous rejoignez notre équipe commerciale en tant qu’Ingénieur Commercial et prenez la responsabilité d’un secteur de marché. Vous contribuez à la croissance de la société en développant les ventes de solutions (logiciels On-Premise ou SAAS) et services associés (intégration, formation…) auprès de clients et prospects Grands Comptes.

 

 Votre rôle est complet :

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles. A ce titre, vous prenez des rendez-vous en « Cold Calling » et assurez une veille économique et concurrentielle sur les marchés et sur les réseaux sociaux professionnels afin de détecter des opportunités commerciales.

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des grands comptes dont vous aurez la responsabilité directe.

Présenter la société et ses solutions, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Directions juridiques, achats, DSI…) au travers de scenarii de démonstrations que vous créez. Au préalable, vous identifiez les enjeux « métiers » des prospects pour adapter votre discours.

Piloter le cycle de vente en coordination avec les équipes internes et les interlocuteurs clés chez les prospects.

Répondre aux appels d'offres en partenariat avec nos experts fonctionnels et techniques.

Préparer et rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation jusqu’à la signature des contrats, dans le cadre d’affaires à cycle long (6 à 9 mois).

Suivre avec fiabilité les projets et le volume d’affaire.

Renseigner le CRM.

Atteindre les objectifs trimestriels de réalisation de CA.

 

A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.

Profil :

De formation supérieure commerciale technique ou juridique (Bac+5), vous possédez une solide expérience (3 à 10 ans) de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une grande SSII.


Vous avez l’expérience des problématiques d’organisation de grands groupes.

Vous avez de l’appétence pour la prospection et mettez un point d’honneur à développer du « New Business ».

La connaissance de notre domaine (logiciels juridiques) n’est pas essentielle au départ (formation complète assurée).

 

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et d’une réelle capacité à communiquer. Vous êtes mobile et vous avez un très bon niveau d’anglais.

 

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : autonomie, énergie, curiosité intellectuelle, tempérament d’entrepreneur, esprit d’équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs...

 

 

Nous vous proposons :

Un rôle passionnant et varié, au contact d’interlocuteurs de haut niveau.

Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,

Une rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction…), fonction de votre expérience,

 

 

Poste basé proche Paris (92). Déplacements à prévoir (France).

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.