Selescope

Ingénieur Commercial Confirmé Grands Comptes h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Notre entreprise est un éditeur de logiciels leader en France sur le secteur des bailleurs sociaux, des collectivités territoriales et des promoteurs immobiliers. Notre approche qualitative et notre efficacité nous ont permis de fidéliser plus de 1800 clients. Nous entretenons des relations privilégiées avec nos clients et les accompagnons dans l’optimisation de la gestion des financements, des immobilisations, des reportings financiers et du suivi des opérations immobilières.

Nous avons fêté cette année nos 30 ans d’existence. Notre pérennité est favorisée par notre environnement où les parcours et les évolutions sont valorisés, dans un esprit de confiance mutuelle. Nous encourageons les  progressions et mettons les performances individuelles au service du collectif.

Afin d’atteindre nos objectifs ambitieux de croissance, nous recrutons un :

 

 Ingénieur Commercial Confirmé Grands Comptes h/f

Editeur de Logiciels - Basé proche Paris



Votre mission :

Directement rattaché à notre Responsable Commercial vous êtes formé à nos solutions et prenez dès votre arrivée la responsabilité d’un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes, que vous entretenez et développez. Votre but est de jouer un rôle moteur dans le cadre de notre stratégie de développement en France.

Vous identifiez de nouveaux projets auprès des clients et prospects de votre portefeuille et intervenez de la prise de rendez-vous jusqu’au closing des affaires et au suivi des clients. La maitrise de nos solutions, de notre proposition de valeur et des enjeux de vos interlocuteurs (Responsable SI, Finances, Direction AMOA, Achats…) vous permettent de tenir un discours à valeur ajoutée, souvent axé sur la notion de bénéfices, et de gagner ainsi de nouveaux projets. Vous assurez un suivi de la mise en œuvre des prestations en lien étroit avec nos experts techniques.

Par mail, téléphone ou sur les réseaux sociaux, vous êtes en permanence en relation avec vos prospects et clients de manière à susciter le besoin et à être présent lorsqu’une opportunité commerciale se présente. Sur un marché grands comptes, vous gardez un esprit d’évangélisation et de conquête de manière à atteindre et dépasser vos objectifs et assurez une veille économique et concurrentielle sur les marchés afin de détecter de nouvelles opportunités.

Dans le cadre de votre mission et en véritable « chef d’orchestre » vous vous appuyez sur une équipe avant-vente experte, ainsi que sur des moyens marketing vous permettant d’optimiser votre action.

Votre rémunération n’est pas plafonnée et nous valorisons les succès commerciaux par une politique incitative d’attribution de comptes et de primes.


Votre profil :

Issu(e) d’une formation supérieure Bac + 4/5 école de commerce ou équivalent (Skema, Kedge, Neoma par ex…) vous avez la fibre commerciale, le goût de la vente, du relationnel ainsi qu’un tempérament de chasseur et d’éleveur. Vous possédez une expérience significative et réussie (5 à 10 ans) dans la vente de services ou de produits informatiques à valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs de haut niveau. La connaissance du secteur immobilier est un atout sans être indispensable.

Idéalement, vous avez déjà commercialisé des solutions logicielles, des offres de conseil ou de prestation de services à destination des grands comptes. Vous souhaitez vous impliquer dans le développement d’une entreprise orientée qualité et proximité dans laquelle vous pourrez vous différencier par vos résultats. Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et avez l’appétence pour les nouvelles technologies, la communication et le service.

Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : Autonome, esprit d’équipe, rigoureux, énergique, enthousiaste, pugnace et travailleur. Votre rémunération sera à la hauteur de votre talent, de votre ambition et de vos résultats



Nous vous proposons :

Un vrai challenge

Une entreprise pérenne.

De rejoindre une équipe expérimentée et investie.

Un management de proximité.

Une rémunération attractive (fixe + variable non-plafonné).

Une voiture de fonction et un variable garanti pendant 3 mois.

 

Poste basé proche Paris.


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.