Selescope

Ingénieur Commercial Confirmé Grands Comptes – h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Société

Depuis 30 ans, notre société apporte aux acteurs de l'immobilier publics et privés des solutions innovantes dans les domaines financiers et le suivi des opérations immobilières.

Reconnue pour notre compétence et notre expertise acquises sur nos marchés historiques, nous sommes aujourd’hui leader sur nos domaines de compétence. Plus de 1 950 clients nous font confiance pour les accompagner dans leur développement.

Nous rejoindre, c'est évoluer dans un environnement où les parcours et les progressions ne sont pas figés, dans un esprit de confiance mutuelle, où l’évolution repose sur la performance individuelle dans le respect du collectif.

Afin de soutenir notre croissance, nous recrutons un :

 Ingénieur Commercial Confirmé Grands Comptes – h/f

Editeur de Logiciels - Basé à Paris

Missions

Directement rattaché à notre Directeur des Ventes vous êtes responsable d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes, que vous développez.

Vos principales missions :

  • Mettre en œuvre sur le terrain la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Détecter de nouveaux projets auprès des clients et prospects de votre portefeuille
  • Identifier les acteurs susceptibles d’intervenir dans les projets, leurs responsabilités et le pouvoir de chacun de vos interlocuteurs
  • Apprendre à connaitre l’écosystème de votre client (concurrence, partenaires et cabinets conseil)
  • Synthétiser les différentes contributions des experts pour élaborer l’offre la plus pertinente.
  • Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision (phase de négociation commerciale).
  • Vous tenir informé(e) des évolutions technologiques, réglementaires et fonctionnelles
  • Reporter régulièrement à votre manager (examen des opportunités, avancée des projets).
  • Garantir la réalisation du chiffre d'affaires et établir des projections.

Profil recherché

De formation Bac+4/+5, vous justifiez d’expériences réussies de 10 ans dans la vente de services en B to B auprès de décideurs (idéalement dans le monde de l’informatique).

Compétences requises

Nous recherchons avant tout des talents qui souhaitent partager une aventure dans une structure à taille humaine en pleine croissance.

Rigoureux (se) et organisé (e), vous appréciez le travail d’équipe, savez être autonome et avez le goût du challenge.

Vous savez adopter une posture de « service/conseil » pour être à l’écoute de vos interlocuteurs, tout en sachant argumenter, détecter et répondre aux objections.

Nous vous proposons

  • Un vrai challenge
  • Une entreprise pérenne.
  • De rejoindre une équipe expérimentée et investie.

  • Un management de proximité.

  • Une rémunération attractive (fixe + variable).

  • Une voiture de fonction.

Poste basé à Paris.

Confidentialité assurée.

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.