Selescope

Directeur de Comptes – Services Numériques h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Avec près de 40 000 collaborateurs, notre Groupe français à dimension internationale, figure dans le TOP 5 des grandes sociétés de conseil et de services numériques en Europe.

Nos clients sont principalement des grands comptes.

Notre vocation : bâtir les systèmes d’information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

Nous sommes en particulier très présents sur le Secteur Public : Ministères, Collectivités, Education, Santé, Emploi, Social.

Notre fort développement actuel sur le Secteur Public nous amène à renforcer notre équipe commerciale. Nous recherchons :

Directeur de Comptes – Services Numériques h/f

ESN / Grands Projets SI -  90/120 K€ - Paris -  RP

 


Le poste :

Vous rejoignez notre Business Unit Secteur Public (environ 1000 p).

Après une période d’intégration, vous serez responsable de notre développement commercial pour nos activités « Conseil et Intégration de Systèmes », sur un périmètre constitué d’un ou plusieurs grands comptes, sur l’un des secteurs suivants : Administration, Grands Ministères, Education Recherche, Santé, Emploi, Social.

Vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie mais en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.

Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …).

Vous négociez des affaires complexes (plusieurs millions d’euros par contrat) et à cycle long, en contexte multi-métiers / multi-BU, en sachant mobiliser la Direction Générale et les acteurs clés du Groupe au bon moment.

Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez sur vos affaires des ressources pluri-disciplinaires et développez en externe un écosystème de partenaires.

Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.

Le poste est fortement évolutif.



Votre profil :

Homme ou femme de formation supérieure (de type Sup de Co / Ingénieur / IEP / Université), vous possédez une solide expérience commerciale (8 à 15 ans), dans la vente de grands projets idéalement au forfait, acquise en société de services (ESN / SSII) ou de conseil, voire chez un éditeur de logiciels.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Directeur de Comptes, Directeur de Marché ou Ingénieur Commercial Senior.

La connaissance du Secteur Public est un plus, sans être essentielle.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client.

Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long (grands projets).

Vous recherchez l’opportunité d’accélérer votre progression en rejoignant un grand Groupe leader et prestigieux.

La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : hauteur de vue, sens de l’écoute et du conseil, esprit d’innovation, capacité à anticiper, fort leadership, sens de l’engagement.



Nous vous proposons :

- Un secteur de clientèle passionnant (Secteur Public), en pleine mutation,

- La possibilité de vendre des grands projets stratégiques,

- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d’entreprise,

- De réelles possibilités d’évolution.

Poste basé à notre siège (Paris). Confidentialité assurée. 


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.