Selescope

Directeur de Comptes / Secteur IT h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Notre Groupe international, reconnu mondialement, acteur majeur du secteur informatique, est à la fois constructeur de matériels, éditeur de logiciels et société de services.

 

Intégrateur de solutions « métier », nous travaillons avec de grands groupes français et internationaux et leur apportons une forte valeur ajoutée en intervenant au cours de leur activité.

Notre filiale française, en, développement continu, affiche d’excellents résultats et occupe une position de leader sur ses principaux marchés. Nous recherchons un :

 

Directeur de Comptes / Secteur IT h/f

Vente complexe / 90 -120 K€+ / Paris-RP

 

Votre mission :

Au sein de notre Direction Commerciale, vous êtes totalement responsable du développement de nos ventes auprès d’un ensemble de Grands Comptes français et internationaux (clients principalement) du secteur Retail / Distribution.

Votre démarche commerciale est globale et couvre l’ensemble de nos offres (matériels, logiciels et services), en intégrant les nouveaux enjeux « métier » de la Distribution (multi-canal, libre-service/mobilité en magasin, transformation digitale, cash management, moyens de paiement, services managés…).

Vous dialoguez et négociez avec des interlocuteurs multiples et de haut niveau : DG, Directions opérationnelles, DAF, Marketing, DSI…

Notre approche est passionnante : partenariat étroit avec nos clients, projets stratégiques au cœur de leurs enjeux, vente de solutions globales et complexes, négociations à haut niveau, affaires de grande ampleur…

Véritable « Chef d’orchestre » en interne, vous mobilisez autours de vos affaires des ressources multiples (avant-vente, consultants, marketing, R&D, directeurs de projets…).

Vous travaillez en lien étroit avec notre Direction Générale France et notre siège européen.



Votre profil :

Homme ou femme de formation Bac+5/6 (Ingénieur, École de Commerce ou équivalent), vous apportez une solide expérience commerciale (8 à 15 ans) acquise si possible au sein de grands acteurs du secteur informatique (constructeur, éditeur, intégrateur, ESN…) en approche grands comptes et en environnement international.

Vous justifiez de réussites probantes dans un contexte de ventes longues, multi-décisionnelles et complexes. Un bon niveau en anglais est impératif.

La connaissance du secteur Retail est un atout.

Nous recherchons un « Account Manager / Business Developer » à très fort potentiel.

Votre personnalité sera déterminante : créativité, leadership, sens de l’engagement, profil entrepreneur, capacité à développer une vraie vision stratégique avec vos interlocuteurs clients.

 

Nous vous proposons :

Un challenge exceptionnel, au sein d’un Groupe prestigieux,

Une offre « matériels / logiciels / services » sans équivalent dans notre secteur,

De réelles possibilités d’évolution,

Un package de rémunération attractif (+ véhicule de fonction).

 

Poste basé à notre siège (proche périphérie de Paris).


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.