Selescope

Commercial Grand Compte « Orange » h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Créée en 2002, notre Société est leader dans le développement et la commercialisation de solutions permettant aux utilisateurs d’internet mobile de se connecter facilement et de manière sécurisée sur des réseaux publics et privés. Parallèlement, nos solutions Offrent des services Analytics et Marketing.

 

Implantés en Europe et aux Etats-Unis, nos clients sont issus de différents secteurs d’activité : opérateurs téléphoniques, industrie, événementiel, logistique, hôtellerie, collectivités. Nous évoluons grâce à une expansion géographique et à l’évolution de nos solutions logicielles.

 

Suite à un départ, nous recherchons notre :

 

Commercial Grand Compte « Orange » h/f

Editeur de logiciels – Région parisienne (92)

 

Votre mission

 

Sous la direction du Directeur commercial et en lien avec toute notre force commerciale, vous êtes responsable de la gestion d’Orange, notre plus grand compte opérateur. Votre périmètre d’intervention couvre, dans un premier temps, le territoire français et les pays francophones.

 

Vous avez pour principales tâches :

- d’identifier les rôles clés d’Orange (cartographie) ;

- de développer et maintenir les relations avec toutes les divisions, du niveau opérationnel jusqu’au niveau de direction ;

- de participer aux différents évènements et séminaires d’Orange ;

- d’accompagner l’opérateur sur des rendez-vous de grande envergure ;

- d’évangéliser nos solutions parmi les différentes équipes et divisions ;

- de développer les opportunités d’affaires avec toutes les divisions et services d’Orange ;

- de définir des prévisionnels d’affaires fiables ;

- de capturer tous les développements produits souhaités par l’opérateur.

Dans un deuxième temps, vous prendrez en charge de la même manière d’autres comptes opérateurs.



Votre profil

Idéalement de formation supérieure, vous avez une expérience commerciale significative (5 à 12 ans) et de l’appétence pour les nouvelles technologies.

 

Vous connaissez nécessairement l’opérateur Orange, son organisation commerciale et ses divisions,

- soit parce que vous y avez travaillé,

- soit parce que vous avez exercé au sein d’un de ses fournisseurs (éditeur de logiciel ou équipementier, par exemple).

 

Votre tempérament fait de vous un interlocuteur qui saura maintenir l’excellente image de notre Société auprès de son plus grand compte. Vous êtes passionné par la vente et les différentes stratégies à mettre en place pour développer un grand compte.

 

Vous savez adresser des interlocuteurs de tous niveaux et de différents horizons (marketing, techniciens, etc.).Vous êtes capable d’allier une approche commerciale à cycle court à la construction d’un plan d’action et de développement dans la durée.

 

Vous avez la volonté de travailler en équipe, au sein de notre force commerciale et avec des Avant-ventes.

 

Vous êtes aujourd’hui Commercial Grand Compte, Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires, Account Manager, Key Account Manager (KAM), Global Account Manager (GAM), Territory Account Manager (TAM) par exemple.

 

Vous souhaitez accélérer votre progression en rejoignant un acteur en pleine croissance.

 

A ce poste commercial, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : autonomie, énergie, engagement, tempérament d’entrepreneur, esprit d’équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs.

 

Une bonne maîtrise de l’anglais (oral et écrit) est requise.

 

Nous vous proposons

- Un environnement technique riche et innovant.

- Une structure à taille humaine et en même temps internationale.

- Une ambiance de travail jeune et dynamique.

- Un salaire attractif avec un variable non plafonné et un plan de rémunération très favorable

- De réelles possibilités d’évolution à l’International si vous le souhaitez.

 

 

 

Poste basé à Montrouge (92) : métro Chatillon (ligne 13).


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.