Selescope

Bid Manager - h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Entreprise en forte croissance (CA en progression de + 30% sur les trois dernières années soit 44 M€), nous proposons à nos 800 clients des solutions liées à l’hébergement et l’infogérance de solutions e-business en nous appuyant sur des offres autour du Cloud et des architectures complexes. Nous sommes avant tout une communauté d’hommes et de femmes passionnés et avons, depuis une dizaine d’années, développé une expertise commerciale et technique.


Nos valeurs d’entreprise sont centrales dans notre projet et notre succès : fiabilité, dépassement de soi, innovation et humilité. Nous figurons parmi les acteurs de référence du secteur  des services informatiques en France comme à l’international. Notre priorité est la satisfaction de nos clients que nous mettons au cœur de nos enjeux à l’image de notre entreprise où de nombreuses actions vont dans le sens d'une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE).


Nos atouts : une forte croissance continue, une image d’excellence, des valeurs humaines, une politique d’innovation et des offres sur mesure.

Nos clients sont des grands comptes, dans tous les secteurs d’activité (Industrie, Transport, Service, Web, Distribution, Loisir, Communication, Luxe etc…).


Dans le cadre d’une évolution en interne à l’international nous recherchons notre :



Bid Manager - h/f

Infogérance Cloud – IDF


 

Le poste :

Après une période de formation et d’intégration, vous rejoignez notre équipe chargée de conduire nos processus d’avant-vente sur les affaires d’infogérance d’infrastructures (2 à 15 M€ par contrat).

En tant que « Bid & Solution Manager », vous construisez des propositions gagnantes et pilotez l’ensemble du cycle de réponse sur vos dossiers : étude du besoin client, faisabilité et qualification, orientation des choix clients, cadrage technique, stratégie de réponse, chiffrage et rédaction des propositions, SLA, soutenance face aux clients (DSI, Achats, Responsables de Production et Exploitations…,) suivi et reporting.


En véritable « Chef d’orchestre », centré sur les enjeux métier des clients, vous apportez l’expertise nécessaire au succès de nos démarches commerciales. Vous construisez pour chaque vente, à l’aide des équipes en place, une stratégie commerciale axée sur la valeur : présentation de cas clients (case studies), élaboration de scenarii, proof of concept, …


En interface direct avec nos clients, vous serez jugé sur votre capacité à comprendre, synthétiser et répondre à leurs besoins mais aussi sur votre faculté à développer une relation étroite avec eux et à les convaincre. Votre rôle est central dans le succès de nos opérations commerciales.


Rapidement autonome sur les projets dont vous avez la charge, vous êtes force de proposition et participez à l’industrialisation de nos méthodes et à l’amélioration de notre référentiel. 


Ce poste est une opportunité exceptionnelle pour une personne qui souhaite, sans s’éloigner de la technique, s’orienter vers le développement d’affaires. Votre réussite vous permet d’évoluer à court terme vers des responsabilités élargies au sein du groupe, en France ou à l’international.

Votre profil :


De formation supérieure Bac+4/5 (Ingénieur ou équivalent), vous avez déjà une solide expérience en avant-vente, sur des affaires importantes et complexes, dans l’univers de l’infrastructure ou de l’intégration de système ou du développement.

Vous travaillez aujourd’hui au sein d’une ESN, d’un intégrateur ou chez un constructeur, vous êtes par exemple Responsable avant-vente, Bid Manager, Consultant avant-vente, Directeur de proposition, etc.

Le poste requiert une très bonne capacité rédactionnelle, une excellente communication, ainsi qu’une bonne maîtrise de l’anglais.


Nous sommes volontairement ouverts, au-delà des aspects techniques, votre capacité à appréhender les enjeux des clients et à construire une réponse adaptée (storytelling) sera déterminante. Votre personnalité fera la différence : leadership, capacité d’analyse, force de conviction, rigueur, sens des priorités, engagement et d’esprit d’entreprise.



 



Nous vous proposons
 :


Un poste passionnant au sein d’un Groupe dynamique et reconnu,

Une excellente ambiance de travail (un bon niveau au baby-foot et/ ou au billard et/ ou en cuisine et/ ou en photographie sera apprécié)

De réelles possibilités d’évolution en France et à l’international.





Poste basé à notre siège (Proche Paris).

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.