Selescope

Account Manager Grand Compte ESN h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Avec près de 40 000 collaborateurs, notre Groupe français à dimension internationale, figure dans le TOP 5 des grandes sociétés de conseil en management et de services numériques en Europe.

Nos clients sont principalement des grands comptes. Notre vocation : bâtir les systèmes d’information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

 

Le secteur Banque/Finance est au cœur du développement de notre Groupe, qui réalise dans ce domaine près de 30% de son chiffre d’affaires global. Nous accompagnons notamment nos grands clients bancaires sur les activités d’édition de progiciels, de conseil, d’intégration de systèmes et d’infrastructure management, en France et dans 20 pays.

Nous recherchons pour notre division « Banque et Finance » :

 

Account Manager Grand Compte ESN h/f

Conseil et Intégration - Banque - Paris-RP

 

Le poste :

Vous rejoignez la Division Banque d’une des plus grandes ESN en France et en Europe.

Après une période de formation, vous serez responsable de notre développement commercial, pour les activités « conseil et intégration », sur un périmètre constitué de plusieurs directions stratégiques d’un de nos grands clients (grande Banque française et ses filiales).

Vous bénéficiez de notre présence déjà très forte sur ce compte, de notre image d’excellence et de notre position de leader.

Vous portez l’ensemble de nos offres en « conseil et intégration de systèmes » : conseil, AMOA, assistance technique, grands projets au forfait, TMA, centres de services…

Votre démarche commerciale est passionnante : vente à haut niveau axée sur les enjeux et la valeur, négociation auprès d’interlocuteurs variés (« métier » et DSI), approche sur mesure, développement commercial sur la durée.

Vous travaillez au sein d’une équipe de compte.

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous mobilisez sur vos affaires des ressources de haut niveau (consultants, avant-vente, directeurs de projets…).

 

 

Votre profil :

Femme ou homme de formation Bac+5 (Sup de Co/Ingénieur/Université), vous possédez une première expérience commerciale réussie (3 à 8 ans) idéalement acquise en société de services (ESN/SSII) ou de conseil.

La connaissance du secteur Banque / Finance est un plus, sans être essentielle.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Ingénieur Commercial Senior ou Ingénieur d’Affaires.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur de valeur IT du client.

Vous êtes capable d’allier une approche commerciale à cycle court (conseil, expertise technique) à une approche de vente complexe à moyen/long terme (grands projets).

 

Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant un grand compte leader et prestigieux.

Nous attendons avant tout un potentiel et une personnalité : fort tempérament commercial, esprit de challenge, capacités d’analyse/synthèse, adaptabilité, curiosité, sens de l’écoute et du conseil.

 

Nous vous proposons :

- Un fort niveau de responsabilité et d’autonomie

- Une excellente ambiance de travail

- Un vaste champ d’opportunités d’évolution (France/International)

 

Le poste est basé à notre siège (Paris)


Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.